房地产销售如何谈成交价格，房地产销售如何谈成交价格问题
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售如何谈成交价格的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产销售如何谈成交价格的解答，让我们一起看看吧。
房产中介为什么会问你底价呢？该怎么说？
哈哈，问得好啊
房产中介之所以不断的问你底价，无非就出于一个目的，那就是可以更好的成交，收佣金。
首先具体说说为什么
永远不要以为房产中介跟你是同一条船上的，那你就大错特错了，因为他们不但不是你的伙伴，反而会是你的对手。
既然是对手，我们常说的一句话就是“知己知彼，百战不殆”。所以中介只有想尽办法把你的底价摸透了，如果发现足够低了，那么他们便会低于市场价的名义到处推广，争取尽早的卖掉，然后拿佣金；如果得知底价还不够低，便会进一步的进行压价，然后他们便可以低价的对外报价。俗话说的好，“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”，作为房产中介，更是深谙这个道理，所以才会不断问你底价，而且越低越好。
其次，到底说怎么说呢
当你明白了房产中介刨根问底，咨询底价的原因之后，你内心就会有了防备之心，有了防备之心，你才不会轻易的推心置腹的盲目信任。那么当你通过市场的了解，假设心中认定了是100万，那么你报价可以在108万，当中介习惯性的用各种花言巧语问你底价时，你还是可以对其表示信任似的，让个三四万，比如说105万最低了，如果客户条件好够诚意，再让哥一万104万，再低就不卖了。
有人不明白，为什么还要分两步走，多麻烦。但我告诉你，麻烦事应该的，是一种智慧，你如果直接跟中介硬着来，要卖就卖，不卖我找别家，那么估计到头来你确实就很难卖出去。与其如此，倒不如花点心思，让中介对你报以信任，全力帮你卖房子，而又不损害自己的利益，不是很好吗，大家都开心。
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原创作者:福州房产知事
原创时间:2020年9月9日
房产中介向业主寻底价，主要是为了判断成交周期。二手房是业主自由定价，有的业主因不了解各种政策也不关注最近的成交价格，心理预期的价格和市场价距离较大。中介询问底价后会给业主出建议报价以及最近周边的成交价格供业主参考。直接告诉中介报价的原因或者说：有买家再谈吧，参考市场价格。
另外中介询问底价也为了制定推广计划。如果业主的心里价位较高远远高于目前市场的成交价。中介会滞后于推广，每个公司都有自己的优质房源作主要的推广。目前网络发达是大数据时代，业主不必过于恐慌中介询问底价问题。在决定出售房屋时可以参考最近周边的成交价格，根据自己的装修楼层等不同优势适当调整价格。
二手房售价受很多因素影响，比如付款方式、税费、装修和楼层等不同差价明显。但最重要的是时间因素，即使在同一年门对门差十几万都是正常现象。目前房价比较稳定成交周期大约在3到6个月左右可能价格差异不大。但在房价快速上涨过程中，每个月的成交价都会不同。所以中介会习惯问业主的心理价位而判断成交周期。
二手房交易很复杂，这复杂不仅是交易的流程复杂，而且也包括你业主对价格的理解，客户对市场的认识。业主要和客户能够在价格方面能够达成一致，就容易交易。
在业主把房子挂到中介公司后，中介公司会问业主底价是多少，也就是问业主，这套房你最低价格多少钱你可以接受，那问题来了，中介为什么会问你底价呢？
中介问你的底价应该有两个目的。
①、是否有可能有客户愿意接受
如果你的房价高了，客户肯定不愿意接受，哪个买房的客户都想买一套价格便宜的、或者价格合适的房子。
其实，中介带客户去看房的目的，也希望能够成交这笔买卖，只有成交后，中介才有中介费嘛，而你如果报价比较高，中介判断客户不愿意接受，那即使是带去看了，不能成交也没有任何意义。
如果你的底价比较合适，中介就很愿意带客户去看房，那客户看房后就有可能接受，就有成交的可能，那中介带客户看房就有积极性。
②、方便和客户谈交易价格
中介知道你这套房卖多少钱的时候，就更加方便和客户谈价格，不能低于你的底价，低于你的底价了，当然你就不愿意接受，这买卖的价格就不能达到共识，无法交易。
无法达到交易的目的，中介的劳动也就白忙了。
感谢邀请：房产中介问您底价，肯定是想知道您心里的目标价，以便于向买方报价。如果落实不了业主的底价，房产中介的工作就会很被动，假设业主老是反价的话，会造成交易的难度，甚至有得罪买家的可能性。作为业主的话，您可以征询一下中介，帮物业做个估价，以确定心中的底价，便于向房产中介放盘。
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如果中介公司专业又实诚的话，肯定会跟您说，我们免费帮您评估一下。这一方面帮您了解一下自己的物业市场行情，做到心中有数，也可以与中介了解相关的交易事项，提前做好交易的准备工作。
这是从业主方面考虑的，只要参照我这样的方法的话，保证您吃不了不懂行情的亏。现在我要从中介公司的角度来分析一下，为什么要问业主底价，这样做到底有几层意思呢？
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通常到中介公司去放盘的业主有二种类型：（一）置换房屋和因移民出售物业的业主；（二）投资型的业主。
房产中介向第一种类型的业主询问底价的话，是想得到业主口头承诺的一种方式。第一种类型的业主很受中介公司的欢迎，一定要重点接待。为什么这么说呢？因为市场上的盘源，由大部分中介公司共享的，竞争非常激烈。就看谁手快，先成交了。第一种类型的业主，由于在房地产市场不常活跃，很多都是第一次放盘，其它地产公司都没有信息，也就不会受到其它中介公司的干扰，就算不签独家委托书，也是谁先得到信息，谁抢先机，成交机会最大。而且这种第一次放盘的业主，征信非常好，报了底价，就不会随便变卦，有利于快速成交。像这种物业有售的话，中介公司会派专人跟进跟出，以防被人截胡；
到此，以上就是小编对于房地产销售如何谈成交价格的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售如何谈成交价格的1点解答对大家有用。
