房地产销售综合完成率（房地产销售个人业绩成果自述）_房地产销售

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就年度目标完成率而言，规模房企间的分化进一步加剧。克而瑞统计显未，截至11月末，在年内设定了业绩目标的36家规模房企中，超六成房企的目标完成率达到90%以上。

房地产销售综合完成率（房地产销售个人业绩成果自述）

从11月份的销售排名来看，尤其是同比增速来看，很多房企在2022年将非常危险，我们认为销售额同比增速下降超过30%的房企都有可能爆雷。恒大9月业绩腰斩。

今年前3房企集中度增加最快，前 100房企集中度为62%，行业变革加速行业洗牌的过程中，业绩集中度仍有一定的提升空间。第二，融资新规影响下房企投资意愿降低，拿地意愿明显收缩，抢占二线核心城市，高能级市场加速上行。

月19日，根据wind数据房地产指数，截至当日，125家房企中共77家房企公布了2022年上半年业绩预告或业绩快报。

1、月报表实际完成率（%）=月度实际值/月度目标值*100%。毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。

2、任务完成率计算公式任务完成率=已完成任务数÷总任务数×100%。例如，120÷150=0.72，即任务完成率为72%。任务完成率的意义任务完成率是衡量任务完成情况的重要指标。

3、完成率计算公式为：完成率（%）= 实际完成数 / 计划完成数 * 100%\r\n计划完成10，实际完成5，根据完成率计算公式完成率（%）= 实际完成 / 计划完成 * 100% 可得完成率为50%。

1、如果是新房销售提成一般是两到三个点，比如卖出一套100万的新房，提成可以获得100万*5%=5万。但不同的中介公司和不同的楼盘，销售提成点可能是不一样的，所以这个提成比例仅供参考，具体要以公司的实际情况来计算。

2、一般来说，置业顾问底薪只有2200-3500元左右，提成是千分之二到千分之四不等，每家房产企业略有出入，做得好一个月也就做5到8单，月薪平均1到2万。

3、房产销售分为来一手房和二手房，一般情况下，一手房卖出一套会有3个奖励点，第一个为佣金点，第二位现金点，第三为额外点。一套房子一般是这样的：3％－－5％的佣金点。

4、卖一套房子提成一般是这样的：3%--5%的佣金点，3000-8000的现金点+额外点(看开发商给多少)。

中国房地产现状：房地产市场规模不断扩大；住宅市场持续供需失衡。未来走势：以租代售或将成为未来发展趋势；多元化住房供应将成为主要特征。

在一定程度上，大城市的人口流失，人才流失。还有最主要的是户户都有一套房的时代，以及有些房地产烂尾。没有经济能力和信心再买房等等系列现状下，房地产行业接近饱和。

其实从现在整体的情况来看，住宅依旧是很多人投资的一个重点，而且一线城市的住宅用地出让金占比也是在慢慢增长，房地产行业的获利空间依旧是比较大的，不过竞争也是越来越激烈了。

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