房地产销售一问一答（房地产销售百问问题）
本篇文章给大家谈谈房地产销售一问一答，以及房地产销售百问问题对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
- 1、房地产销售客户百问内容包括哪些
- 2、房地产销售中常见的20个问题
- 3、买房客户常问的40个问题
- 4、地产销售常被客户问到的5个问题
- 5、在销售房产时客户会提出什么问题,该怎么样回答
房地产销售客户百问内容包括哪些
房产 是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。
⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。
客户基本信息、财务状况信息。客户基本信息包括客户的姓名、性别、出生日期、身份资料、通讯地址、联系电话等，便于进行确认和追踪。
房地产销售人员一般需要知道的知识：项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。
房地产基础知识给大家讲的是关于房地产经纪人，在遇到一些顾客的提问时该如何1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。
房地产销售中常见的20个问题
(3)避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。
赠送问题 事先要赋予销售人员赠送的权责，那么在销售场合中，销售人员才能肯定地给客户答复。
房屋内过道的浪费问题？过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。
房地产销售常见问题及解决方法 产品介绍不详实 原因 1）对产品不熟悉。2）对竞争楼盘不了解。3）迷信自己的个人魅力，这种情况特别见于年轻女性员工。
买房客户常问的40个问题
(2)省钱。一个卫生间要5万个平方米，就算5000元/平方米，也要两万多元，花两万多元买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上。(3)省事。多个卫生间要多装修，打扫卫生也麻烦，还浪费水电，增加支出。
小区物业 以后在这个小区生活，经常会跟物业打交道。一般小区的物业都是外包出去的，所以买房子的时候一定要问清楚这个小区的物业属于哪个公司，自己回家可以上网查一下那个公司的信誉。
购房者的知情权包括哪些？楼盘销售中心应公开展示“五证”、售房说明书、设计图纸、建设标准及房屋销售价格。
地产销售常被客户问到的5个问题
1、⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。
2、公摊、套内面积 公摊的比例直接影响着房子的套内面积。面积再大的房子，如果公摊面积也很大的话，实际得房率也会受到影响。
3、在跟客户拜访或吃饭中，出现冷场的情况，怎么处理。怎么在短时间内找到共同感兴趣的话题。
在销售房产时客户会提出什么问题,该怎么样回答
1、如果您是房地产销售人员，当客户提出小区楼间距太密的问题时，您可以考虑以下 安全性：楼间距密一些可以增加小区的安全性，因为这样可以让居民更好地关注彼此的动态，互相照应，减少盗窃等犯罪行为的发生。
2、⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。
3、当顾客提出购买期房的风险太大时，你可以提供以下建议和信息： 期房购买有风险，但是期房通常比现房更便宜，而且可以提前预定。 期房购买存在一些风险，比如建筑质量、开发商违约等。
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