房地产销售小套路话术案例（房地产销售小套路话术案例分析）_房地产销售

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房产销售技巧跟话术做好打电话前的准备工作调整心态作为新人刚开始做房产中介这一行，最初都是抱着激情和理想的，但是慢慢接触被打击后，有时会丧失信心，特别是在打了很多通电话，都没有一个客户愿意了解。

房地产销售小套路话术案例（房地产销售小套路话术案例分析）

销售人员在电话上与准客户谈话时要注意做到下面重点：①谈话时要面带笑容，虽然对方看不到您的笑容，但笑容能透过声音传播给对方。②经常称呼准客户的名字。③要表达热心及热诚的服务态度。

使用开放式问句，不断提问问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是了解客户真正的想法，帮助电话销售人做判断。不妨用“请教您一个简单的问题”、“能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法？”等问题，鼓励客户继续说下去。

一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。

千金易得，良“居”难求。择一房终老，遇一人白首。矗繁华之上，居城市之央。听惯了交响乐，会怀念院前的山雨声。东方院落，大美之境。你可以继续漂泊，但是爱情需要居有定所。

1、话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。

2、房产经纪人话术大全之常用经典话术沟通时还要随时能给客户台阶下，因为有时客户都不会主动说我要，我买，或之前说了不同意，但现在同意了，又不好意思说。

3、先生/女士请跟我来，带您去体验一下我们的样品间。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

4、房产经纪人是在房地产经济活动过程中，受委托进行双边或多边接洽、事务代理、信息咨询服务的人员。我下面为你整理了关于房产经纪人话术，希望对你有所帮助。

虚假房源虚假房源是最为常见的套路。无论网上挂的信息描述房产价格有多低、面积有多大以及装修有多好，看到这些信息不要高兴的太早，如果你信了，那么你就是在被套路的路上了。

但是那两个房子的户型还真不是小八最喜欢的那个，那时候觉得那置业顾问挺不容易的，也差点就冲动买了，还好小八的家人在旁边提醒说再考虑考虑、不要冲动，后来才没有买成。

而且，售楼处的售卖的房屋价格一般都比对外宣传的价格高一些。当然了，如果你一脚才进去售楼中心，发现以上7种套路全部兼备，那只有一个解释：套路！开发商是认真的。

所以我们购房前应提前了解下开发商常见的套路以及可以跟开发商更好砍价的几个时机，为此小编作了一番整理，一起来了解下吧。

很多人，甚至是买完房交房入住了，都不知道自己当初买房时怎么就稀里糊涂被忽悠把房子买了，全是因为售楼部里处处藏着猫腻。可以说它是猫腻，也可以说它是冷知识，总之本文要讲的就是售楼部里那些小九九。

要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。

销售人员：处长的时间非常宝贵，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，让我向处长说明这项产品。陈处长：下星期三下午二点好了。销售人员：谢谢陈处长，下星期三下午二点的时候准时拜访您。

李小姐：还好，你是？业务员：是这样的，我们公司主要是销售某某美容产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。

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