房地产市场销售风险，房地产市场销售风险分析
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产市场销售风险的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产市场销售风险的解答，让我们一起看看吧。
买房，售楼处销售会给低价吗？
买房子你可以去网上查一下备案价！它怎么卖都不可能超过备案价的
我之前在一个房产公司工作过说说自己
1：首先你得看这个房子好不好卖，拿地价是多少，再看看它备案价，如果低价很好，政府给的备案价很低！那开发商多半会顶着备案价卖，因为不挣啥钱！
2：如果认筹人数太多，超过3：1，开发商就是主动权，供不应求！
3：大的开发商基本没有说找熟人便宜的，那都是扯淡！因为每个公司都有售楼系统，有这个房子底价，少了合同都打不出来！
4：一般会在开盘时候，有这种政策：当天首付签合同99折，首付达到百分之几十都有相应不同的折扣，基本就是开盘当天有！因为要回笼资金啊……
亲戚去了，你好意思要高价？不得打个折表示一下？内部人，自己员工，不得给个福利？某某打招呼了，你不得给个面子？全款了，你是不是也要给点甜头儿？某地几万一平的别墅，内部中层员工认购几千。市场好的时候，你会降价销售？市场不好的时候，那就看你能不能会不会砍价了？苍蝇也是肉，哪怕物业费给你免了一年，不也是赚了吗？
买一手房不管是那个城市都建议跟着中介去买
第一，中介会根据你的需求找合适你的房子，省得你满城市乱跑，还看不到合适的房子，累得半死，还浪费时间。
第二，中介带你看房现在基本上是车接车送，舒适度和效率远远高于自己去看房。
第三，中介会给予你专业的建议，比如房子的户型，周边的交通和规划，视野，垃圾场呀，甚至殡仪馆之类的，不要觉得自己啥都懂完了，谦虚一点，一般你给业务员交心，他都会告诉你实话。
第四，也是最重要的，业务员他们一般都知道开发商的底价，你根据他提供的底价去买都不会吃亏，至少能够保证在同一时间段不会比别人买得高。
第五，中介带你们看一手房都是不收费用的，你们肯定会质疑中介又不傻带你们看了房子，怎么可能不赚钱。中介赚的是开发商给的佣金，也就是营销费或者说广告费，不管你自己去买或者中介带你去买，广告费都是包含在开发商成本里面的，开发商不会因为你自己去看的就剔除广告费的。
最后回到销售人员会不会给你说底价的问题，
如果是好卖的楼盘，基本上没有任何折扣，或者折扣都是透明的99，98折之类的。
如果是那个楼盘卖得不好的情况下，基本上都有折扣的，职业顾问都不会第一次就给你底价，一般去谈三次，第一次和职业顾问谈，第二次和销售经理谈，第三次和总监谈，基本上总监过来放一次价也差不多到底价了。
怎么判断一个盘好卖不好卖，第一查网签数据，第二看售房部客户量，第三看施工进度，第四看在售房源有几栋，如果可以直接认购的栋数很多，基本上就是不怎么好卖，好卖的盘基本上就只有一栋再售。
这个问题，我来回答。
1.首先，售楼处要看，那个城市的售楼处，拿深圳来说，现在深圳的，土地比较少了。政府已经限购，政府不光限购，还限制开发商的房价，上个月有个开发商，售楼处是卖房啥状态呢，提前3天就有人排队了，就放500个号1000多个人在排队，那场面没谁了，而且有钱不一定能买到房子。要看你的购房条件，深圳户口，或者在深圳有社保，在或者高学历，在或者企业老板，在就是在深圳知名企业工作一定时间的，正式员工，或者高管。特区，或者经济发达限购的一线城市售楼处是没有机会讲价的。
2其次，二线城市不限购，状态就不一样了，主要看开发商，比如好卖的楼盘，知名的开发商，多少会统一优惠一点点，要是小开发商，位置不咋好，不太好卖的楼盘，水就比较深了，一般是可以讲价的，售楼员，和主管，手里的权利不一样，优惠力度是不一样的。三，四，五，线城市的售楼处。情况又不一样了，具体情况具体分析。
加之今年这情况，房地产行业的寒潮愈演愈烈，房地产销售的工作还能继续做下去吗？
房地产销售攻势会在未来的几个月里继续发酵，为促使房地产市场的回暖，挽救开发商面临悬崖峭壁的困境。其中，网络宣传攻势会加大，房地产企业、房地产中介、地方各级、网络大V等齐上阵，而且肯定会得到奇效。今年下半年的房地产市场会得到一个小高潮是必然的，甚至可能会是在未来几年里的房地产市场的最后一次回光返照。
捂住自己的口袋，忍得住诱惑就是一种回报。可很多人会被吸引进去，或者二三年后再回过头来看如今的市场，才知道是多么的短浅。为什么呢？
今天就从一个方面来论述。2014年的房地产上涨最重要的推动力就是棚户区改造和城中村建设，如今基本上已经告一段落。今年的核心任务是新基建，而不是传统基础建设。传统基础建设的主要投资方式是直接地方出钱、PPP投资和城投建设等方式，这些都是需要由地方财政来支撑。而今年的变化是新基建和资产证券化，新基建就是以企业自负盈亏的方式运行的5G、人工智能、物流网等科技产业，资产证券化更是让基础建设项目通过公募资金来进行社会筹集。
为什么要通过企业和社会集资来促进基础建设的发展？其最核心的原因就是预测到了房地产市场和土地市场已经到了一个瓶颈，要想再次激发地方自有资金来推动基础建设是十分困难的，必须寻找一条新的基础建设发展模式，这也侧面反映了房地产市场到了一个十字路口，接下来会逐步向下走的趋势。
房地产市场一旦出现暴跌，那是会引发金融性危机的。可房地产市场的价格暴涨也正在显现出阻碍经济快速发展的节奏，不仅产业向周边成本低廉国转移加快，还有房价上涨带来的工资上涨、租金上涨、企业成本上涨的弊端进一步显现。这也是决策者领悟到的一种情况，只要不出现系统性风险，适当调整房产价格其实对经济发展有利，这同地方、房地产企业也是有一定的差异。
这种差异可以从今年的各地出台放宽政策后第二、三天就被叫停中感受出来。但地方需要房地产市场的再次火热来推动地方经济发展和债务偿还，这也是今年的销售营销策划会更加铺天盖地，每个人捂着自己的钱包比快速下手还重要，可很多人会在今年的接下来的几个月里下手。随着这一轮的小高潮结束，房地产进入到了一种新的发展模式是必然的。一些土地稀缺城市还会继续平稳和上涨，而大部分的城市会进入到了日本化的持久房地产不景气中…
这个时候正是学习的好时机，蝉七年蛰伏才能一鸣惊人，我们也应该有这个耐心去学习和成长。
无论是房地产还是任何行业，在寒潮低谷的时候能坚持下来的才是最终的赢家。
记得我刚刚入行房地产的时候，因为公司是新开的，业务惨淡，我又找不到方向，坚持了一段时间就想放弃，后来转念一想任何人不坚持，总是找借口，肯定是干不好的。
当你开始胡思乱想，想离开的时候，说明心思已经不在工作上了，这个时候让自己拼命的投入在工作里，不要有胡思乱想的时间，过段时间就会发现自己真的成长了很多。
任何行业都有低谷，也有旺季，只有平时强大起来了，在行情好的时候才能抓住机会。
台上十分钟，台下十年功。
整天胡思乱想的人，将一事无成。
我是虎皮马铃薯，喜欢我关注我。
到此，以上就是小编对于房地产市场销售风险的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产市场销售风险的2点解答对大家有用。
